Definisi Pengertian Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran

In carrying out its duties, the marketing management makes efforts to ensure that the company's products can be sold to people and maximum profit can be obtained. The main duties of a marketing manager includes carrying out a market research, selecting target markets, and determining a marketing mix which is suitable for the company.

Dalam menjalankan tugasnya, manajemen pemasaran mengusahakan agar produk yang dihasilkan perusahaan dapat laku di masyarakat sehingga diperoleh keuntungan maksimal. Tugas utama bagian manajemen pemasaran antara lain melakukan penelitian pasar, memilih pasar yang akan menjadi target utama, dan menentukan marketing mix yang sesuai untuk perusahaan.

A. Market Research / Penelitian Pasar Market

Research here is defined as a research of the people that are targeted to be the consumers of the company's products. The research may be done by observation or questionnaire. Usually the objects of the research are, among others, people's needs, their life style, their economic condition and income, the existence of competitors, and possible existence of substitute products made by other companies.

Penelitian pasar di sini diartikan sebagai penelitian terhadap masyarakat yang dibidik menj adi calon konsumen produk perusahaan. Penelitian ini bisa dilakukan dengan pengamatan (observasi) maupun angket. Biasanya yang menjadi objek penelitian ini antara lain apa yang dibutuhkan masyarakat, gaya hidup masyarakat, bagaimana penghasilan dan kondisi ekonomi masyarakat, apa ada proausen lain yang menjadi pesaing, dan apa ada barang lain yang menjadi pengganti produk yang dihasilkan perusahaan lain.

The res sults of the research will then be concluded and used as a reference for planning the company's policy, especially in marketing its products. In broad outline, the objects of research are often classified into. geographic (climate, region), demographic ijobs, income), and psychographic (life style, pattern of thought) objects.

Hal-hal tersebut akan disimpulkan dan dipakai sebagai acuan untuk rancangan kebijakan perusahaan, terutama berkaitan dengan pemasaran produknya. Secara garis besar, objek-objek penelitian pasar tersebut sering dikelompokkan menjadi objek geografis (iklim, daerah), demografis (pekerjaan, penghasilan) dan psikografis (gaya hidup, pola pikir).

B. Market Segmentation / Segmentasi Pasar

Market segmentation is an act of identifying and sorting consumers in order to group them into several large groups. Some of the common bases of segmentation are sex, jobs, level of income, area of housing, and some others. Concerning sex, it is necessary to determine whether the company will make products for women only, men only, for men and for women, or unisex products like sport shoes.

Segmentasi pasar merupakan kegiatan mengidentifikasi dan memilah-milah konsumen untuk dikelompokkan dalam beberapa kelompok besar. Hal-hal yang menjadi dasar dalam melakukan segmentasi, antara lain jenis kelamin, pekerjaan, tingkat penghasilan, daerah tempat tinggal, dan beberapa hal lain. Menyangkut jenis kelamin, perlu ditentukan apakah akan membuat produk untuk perempuan saja, laki-laki saja, dua-duanya, atau produk yang dapat dipakai perempuan dan laki-laki, seperti sepatu sport.

After grouping customers by segmentation, the next thing to do is determining the group/segment. This. activity is called targeting, that is determining which of the results of segmentation is to be the major consumers of the company.

Setelah dikelompokkan melalui segmentasi, kegiatan yang perlu dilakukan selanjutnya adalah penentuan kelompok/segmen. Kegiatan ini disebut targeting yaitu penentuan target mana dari hasil segmentasi pasar yang dilakukan sebelumnya untuk menjadi konsumen utama perusahaan.

When targeting has been done, the next activity is internal in nature, in which the company determines its position (positioning). Positioning includes determining what products are to be produced in accordance with the target consumers, where the company is to be located, the price of products (by considering whether to set a small ,profit margin with the hope of selling a lot of products or a larger profit margin with a smaller scale of sales).

Definisi Pengertian Manajemen Pemasaran

Ketika targeting telah dilakukan, kegiatan selanjutnya yaitu yang bersifat internal perusahaan dimana perusahaan harus memposisikan diri (positioning). Positioning ini meliputi perusahaan harus memproduksi produk yang seperti apa sesuai dengan target konsumen yang telah dipilih, perusahaan akan ditempatkan di mana, harga produk ditentukan berapa, (dengan pertimbangan lebih baik keuntungan kecil tapi produk laku banyak, atau keuntungan agak besar dengan tingkat penjualan tidak terlalu besar).

C. Marketing Mix After

Segmentation, targeting, and positioning, the next step is determing the marketing strategy which should take into consideration the four elements of marketing as product, price, place and promotion.

Setelah segmentasi, targeting, dan positioning, tahap selanjutnya adalah menentukan strategi pemasaran yang di dalamnya harus memperhatikan empat elemen yang menjadi unsur dalam pemasaran yaitu produk, harga, tempat dan promosi.




Sumber Pustaka: CV. Yrama Widya