Jenis Motif Pembelian dan Manfaatnya

Ketika orang memutuskan untuk membeli barang atau jasa, tentunya memiliki alasan yang mendorongnya, sehingga ia melakukan pembelian itu. 
When people decide to buy certain goods or services, they certainly have some reasons which make them buy the goods ois services.

A. Motive of Benefit / Motif Manfaat
People buy a product because they see the benefit they will get after buying it. The reason behind the motive is that the people really need the product.

Orang membeli produk karena melihat adanya manfaat setelah ia membeli produk tersebut. Motif ini biasanya dilatarbelakangi alasan karena orang tersebus t benar-benar membutuhkan produk yang dimaksud.
 
B. Motive of Price / Motif Harga
Sometimes people do not want to buy something, but when there is a product which he thinks is cheap, he will buy it. For example, when someone is shopping, he does not initially want to buy any clothes, but when he sees there is a large discount on clothes, he finally buys some although he already has more than enough clothes. 

Orang kadang tidak berniat membeli sesuatu, namun ketika ada produk yang menurutnya murah, ia akan membelinya. Misalnya ketika pergi belanja, sebenarnya seseorang tidak bemiat membeli pakaian, namun ketika ada diskon besar orang tersebut akhirnya membelinya, padahal pakaiannya sudah lebih dari cukup.
 
C. Motive of Competition / Motif Bersaing
Someone who sees someonerelse as a competitor will try to defeat the other person in everything, including the ownership of something. This reason is closely related to the pride in imitating. So, one buys certain goods or services because of the influence of someone else whom he considers a compelitor.

Orang yang menganggap orang lain sebagai kompetitor akan berusaha mengungguli dalam segala hal, termasuk pula dalam kepemilikan sesuatu. Hal ini juga erat hubungannya dengan kebanggaan meniru. Jadi, orang membeli barang atau jasa karena adanya pengaruh dari orang lain yang ia anggap sebagai pesaing.  
D. Motive of Fear and Security / Motif Takut dan Keamanan
A person who buys a CO2 tube, helmet and an alarm certainly has certain fear and he wants to anticipate something wrong that may happen.

Jenis Motif Pembelian dan Manfaatnya

Orang yang membeli tabung CO2, helm dan alarm tentu memiliki kekhawatiran dan antisipasi untuk keamanan bila terjadi sesuatu musibah. 

E. Motive of Interest in or Influence from the Seller Motif Terpengaruh/Tertarik Penjual.
This motive is used as a basis for salesmen to sell his products from door to door.

Hal ini yang menjadi dasar salesman yang door to door untuk menjual produknya.

F. Motive of Curiosity / Motif Penasaran
One may also buy a product because of curiosity. For instance, someone who is interested in a film because of his friend's story which finally makes him go to the theater to see the film. The same thing may happen with a novel, a comic or a serial book which consists of more than one volume. 

Orang membeli produk bisa juga karena rasa keingintahuan yang lebih. Misalnya orang tertarik pada sebuah film bioskop karena cerita dari temannya sehingga ia penasaran dan akhirnya menonton. Hal yang sama bisa terjadi untuk novel, komik atau buku bersambung yang terdiri dari lebih satu jilid.





Sumber Pustaka: CV. Yrama Widya